Matzke und Heinzig GmbH
Agentur für Dialogkommunikation
Altewiekring 20a
38102 Braunschweig
Für den international tätigen Saatguthersteller KWS aus Einbeck realisierten wir vertriebsunterstützende Maßnahmen für Landwirte in den Verkaufsregionen Belgien, Schweden, Niederlande und Dänemark.
Im Vorfeld der Saatgutausbringung sind Serviceaktionen wie Bodenprobenanalysen und Sortenbroschüren an die Zielgruppen ausgesendet werden, um in der Entscheidungsphase für den Einsatz des nächsten Saatgutes Informationen und Orientierungsshilfen zu bieten.
Das Aufgabenspektrum umfasste Informations- und Verkaufsunterlagen für den Aussendienst, Anzeigen in Fachzeitschriften sowie Directmails.
In den jährlich erscheinenden Sortenbroschüren wurden neu entwickelte Saatgutsorten vorgestellt. Zielgruppengenau nach Resistenzen, Ertragreichtum und Zuckergehalt (Zuckerrüben) zur schnellen Orientierung der Landwirte gegenübergestellt.
Der KWS Kundenclub sorgt mit seinen Kommunikationsmaßnahmen für einen intensiven Austausch mit den Landwirten durch besondere Serviceangebote wie Bodenanalysen, Veranstaltung von „Feldtagen“, um über die jüngsten Entwicklungen der Grundlagenforschung und Züchtungen neuer Sortenspektren zu informieren.
Mailings, die getrennt nach Resistenzen – Nematoden, Rhizoctonia, Rhizomania – zielgruppengenau versendet wurden, aktivieren Leads und bieten für eine Frühbestellung innerhalb eines Aktionszeitraumes klare Preisvorteile.
KWS Saat
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